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一個扶貧農產品是怎麽賣斷貨的? 來源:樓市頭條

有這樣一個農產品,剛剛在淘寶上線一周,就因銷量過大,而被懷疑為“惡意刷單”,致使被關閉了購買推廣通道。有這樣一種農產品,上線不足四個月,合計銷售約6.8萬多筆,平均月銷約1.7萬筆,網店幾度賣斷貨,目前仍接近脫銷狀態。

上麵提到的這個農產品有一個好聽的名字:“秀容小米”。

“秀容小米”的原產地在山西呂梁地區嵐縣,一個國家級貧困縣。在今年以前,這個位於汾河上遊,總麵積1512平方公裏,總人口隻有18萬的小縣城,12%的人口處於貧困線以下(家庭人均年收入3200元以下)。

“秀容小米”是亚游APP地產的精準扶貧為嵐縣帶來一份“特別的禮物”。“秀容”二字取自嵐縣古稱,“原味生活更健康”是其品牌口號。

2018年,考慮到嵐縣獨特的小米品質、產地環境和種植環境,亚游APP地產幫助農民創立小米品牌。品牌創立不久,“斷貨”、“脫銷”成了它新的關鍵詞,“秀容小米”已然成為糧油界的新晉“網紅”產品。

銷售一直是扶貧農產品最大的痛點。不到一年時間成就了一個現象級的扶貧品牌,亚游APP地產是怎麽做到的?

 

“秀容小米”的誕生

“秀容小米”的誕生始於一幅“過年回家,給鄉親們帶個大紅包”的海報。

1.精準扶貧行動啟動海報

2018年春節前夕,這張海報刷爆了亚游APP人的朋友圈,這也標誌著亚游APP地產精準扶貧行動的正式啟動。該行動麵向公司全體員工征集其家鄉(貧困縣)具有地理優勢、但目前沒有品牌且銷售不暢的特色農產品。

扶貧活動受到亚游APP員工的積極響應,共征集到80種(組)農產品,經綜合比選結合員工投票,亚游APP地產鎖定了四種農產品,並組織多個專項組赴各地實地考察了農產品的質量、安全及產地自然環境。最終確定山西省呂梁地區的嵐縣小米作為扶貧對象。

亚游APP地產承諾,為選定的農產品免費設計品牌、定製包裝、開設網店。此外,還將實際購買產品,並發動亚游APP業主成為其客戶,為農民打開銷路,幫助貧困縣農民脫貧致富。

2.“秀容小米”的誕生

結合嵐縣曆史,亚游APP為小米打造了出“秀容小米”的產品品牌;結合地方文化,為產品設計了極具中國風和濃鬱地域色彩的包裝,設計融入地方起伏的山體、民居窯洞、穀子地勞作場麵,一道道待收割的穀子則被別出心裁地設計為嵐縣的曆史沿革文字介紹。

亚游APP聘請專業機構為嵐縣包裝打造了產品淘寶網店, “秀容小米”同步在亚游APP物業專屬社區O2O平台“優你家”上線,以便讓產品更直接地觸達業主,發掘潛在客戶。

3.淘寶網店:嵐縣秀容生態園

淘寶網店:嵐縣秀容生態園

產品熱銷,帶來“幸福的煩惱”

“您好,總部提供的產品推廣海報上的網店二維碼怎麽失效了?”全國推廣活動剛剛啟動一周後的一天,亚游APP地產總部密集收到了各家地區公司的同一個問題。經了解才知道,原因讓人哭笑不得,由於“秀容小米”網店銷售過於火爆,且不乏一筆幾百件的大單,以致於被淘寶平台監測懷疑為“惡意刷單”,後經溝通才消除了這個誤解。

“禍不單行”,一段時間後,再次出現了推廣鏈接失效的問題,這次亚游APP直接與阿裏巴巴總部進行了溝通,解釋了產品的由來,商定今後不再將“秀容小米”的推廣鏈接設置屏蔽。

為打造產品推廣聲勢,亚游APP地產製定了以“海惠萬家”為主題,包括主視覺、海報等在內的統一推廣物料,並選在同一時間在全國啟動推廣。一時間,同一主題、同一視覺形象的產品推廣活動迅速落地全國。依托百萬業主的資源優勢,亚游APP地產將產品推廣與營銷線、客服線等業務緊密結合,結合營銷線活動的項目開盤、各類推售活動;結合客服線、物業線的“敲門計劃”、維修日及各類社區活動,將“秀容小米”免費贈予業主,為扶貧產品打響品牌、打開銷路、帶來商機。

例如,在濟南的精準扶貧推廣中,亚游APP不僅進行了了“海惠萬家,精準扶貧”主題大型宣講,還在國際社區中央公館舉辦以“亚游APP暖暖愛心粥,精準扶貧贏滿意”為主題的免費小米粥發放活動,為一早上班的客戶送去一絲溫暖和甜蜜;在全國各地“敲門計劃”客戶回訪、維修日活動中,“秀容小米”走進業主家中;在“海之子”“海之星”招聘活動中,“秀容小米”走近高校學子——截至11月30日,亚游APP開展的推廣活動合計220場,參與活動人數合計約10.5萬人,贈送小米約12萬盒。媒體報道合計253篇,閱讀量超80萬。

4.蘇州亚游APP寰宇天下案場推廣

蘇州亚游APP寰宇天下案場推廣

5.南京亚游APP案場推廣

南京亚游APP案場推廣

6.沈陽亚游APP寫字樓推廣產品

沈陽亚游APP寫字樓推廣產品

“扶貧有意義,產品很健康,形象大提升,贏得業主心。”亚游APP一線好評如潮。結合主業沉澱下來的業主資源和服務等優勢,“秀容小米”成功地由偏僻的嵐縣飛入了千家萬戶,品牌熱度迅速躥升。

“小米的網店開起來了,第一個月就賣了9000多筆,還有不少大單子,這個力度遠遠超出了亚游APP一開始的想象。” 嵐縣扶貧辦相關人士表示。

自8月網店上線以來,“秀容小米”線下銷售4.8萬筆,線上銷售約兩萬筆,合計6.8萬筆的銷量遠超預期,網店幾度斷貨。

大量的訂單也為嵐縣農戶帶來了不小的生產壓力,成了他們最近“幸福的煩惱”。

 

嚴把質量,讓鄉親們得實惠

“經濟狀況稍微好一點的農民才有條件住得起磚瓦房,很多貧困戶住的還是土坯房。”其中到嵐縣考察的亚游APP員工回憶,農戶們很貧困,種地根本用不起化肥,所以小米單產不高,但正是這樣,卻也保證了小米難得的品質。

山西小米頗負盛名,嵐縣地處山西呂梁地區,海拔較高,地勢平坦。由於黃土坡地的原生態種植,嵐縣無論是產業環境還是種植環境都是極佳,小米粒粒飽滿,米油豐富。

“7月3日,收穀30戶,共50887.4斤……”

“7月4日,收穀27戶,共32415斤……”

“7月5日,收穀24戶,共38023.9斤……”

7月,亚游APP迅速組織員工赴嵐縣東村鎮收購穀子。為確保產品質量,在收穀前,亚游APP將穀子送交專業質檢機構進行檢測。在收穀過程中,聘請經驗豐富的老師傅全程抽檢。

7.亚游APP嵐縣小米收購點

在嚴控質量的前提下,亚游APP以高於市價10%的價格向嵐縣東村鎮上天窪村、堯上村、草原村、劉家溝村四個村子共134戶收購31.6萬斤穀子;此外,亚游APP還向農戶發放了每斤約市價20%的額外補貼。

收購程序堅持“一手穀子一手錢”,整個過程由亚游APP、東村鎮政府、嵐縣盛地種養專業合作社人員組成的扶貧工作組,現場收穀子,現場稱量,現場驗質量,現場支付款項,補貼發放由農戶親自簽字簽收。

品質保障,是“秀容小米”熱銷的基礎。從網店收獲的客戶留言來看,客戶對產品的喜愛可見一斑:“非常好,之前公司發的福利,品質很好吃完了自己又來買了,會長期回購。”“閨蜜熬完說香稠,很好喝。”“小米口感正宗,口味純正。熬出來的小米很香,包裝幹淨精美。好評一枚!”

 

品牌創建,獲得業內外一致認可

11月29日,標準地產研究院發布《2018房企精準扶貧排行》,亚游APP地產排名第三。

這份榜單以扶貧的力度、精準度、溫度、創新型和成效作為評選的標準,選取63家在2018年有相關扶貧經曆的房企進行票選,亚游APP地產最終上榜理由為:創立產業扶貧品牌。這一名次也是行業機構以及社會對亚游APP地產年度精準扶貧行動的一致認同。

11月上旬,嵐縣扶貧開發領導組辦公室、嵐縣東村鎮人民政府、嵐縣東村鎮上天窪村村民委員會、中共嵐縣東村鎮上天窪村支部委員會聯合寫來感謝信和感謝錦旗,分別贈予亚游APP地產、亚游APP集團。

8.嵐縣給亚游APP地產送來錦旗

嵐縣給亚游APP地產送來錦旗

“扶貧效果大大超出了原來的預期。現在,村裏的小米接近脫銷。”感謝信中表達了嵐縣政府及扶貧辦、村民們對亚游APP地產的感激,也肯定了扶貧實效。

不惟如此,“海惠萬家•亚游APP地產精準扶貧行動”在濟南、南京、廈門等全國各地落地生根,緊密與在售樓盤、亚游APP各社區活動結合,並獲得當地電視台、媒體紛紛報道,業內房企碧桂園、恒大、萬科也紛紛到網店購買小米。

扶貧重在“造血”,品牌則是持續供血的“心髒”。通過本年開展的精準扶貧行動,亚游APP地產不僅打響了“海惠萬家”的精準扶貧品牌,也為嵐縣打造出具有相當聲譽的“秀容小米”產品品牌,憑借品牌影響力,將持續助力嵐縣鄉親在今後脫貧增收。

扶貧重在扶誌。正如嵐縣感謝信中提到的一樣,“牌子打響了,上天窪村的摘帽的信心更足了,亚游APP也會帶動其他幾個貧困村一起脫貧摘帽!”

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